Pre-Ventas

Antes de la Pre-Venta

Unos días antes de la Pre-Venta

- Determine la fecha y hora de la Pre-Venta.

- Utilice la Planilla “Que debo tener en mi Pre-Venta”

- Realice Invitaciones personalmente. Puede entregar tarjetas, volantes o realizar llamadas telefónicas.

- Seleccione y reserve el lugar en donde se llevará a cabo la reunión. Tomando en cuenta que el espacio sea suficiente para recibir cómodamente al número de personas invitadas y que cuente con un lugar vistoso y amplio para exhibir todos los Productos y premios.

- De acuerdo al número de asistentes seleccione un espacio acorde con sus posibilidades económicas, el lugar podría ser cualquiera: el salón de un hotel, el salón de fiestas de un edificio, una oficina, la sala de sus casa, un restaurante, entre otros.

- Revise su inventario de productos, premios y muestras (los corrugados de los diferentes tipos de Colección), para evitar que le falte alguno.

- Revise su inventario de material Publicitario, ya que debe contar con: catálogos, volantes, pendones, globos y material promocional para obsequiar a los asistentes (chapas, bolígrafos, llaveros, entre otros de la Boutique del Vendedor).

- Prepare una Agenda de Trabajo para el día de la Pre-Venta, detallando los temas que piensa tocar. Tome en cuenta lo siguiente: importancia del tema, tiempo de duración y calidad de la información.

- Elabore una Presentación de todos los temas de la Agenda de Trabajo (en PowerPoint, láminas para proyectar, rotafolios, material escrito, entre otros).

- Fotocopie la Encuesta para los asistentes.

Unas horas antes de iniciar la Pre-Venta

- Preparar el salón para la reunión.

- Decore el lugar con los globos corporativos.

- Debe contar con mesones vestidos con manteles blancos o azules, para exhibir los: Productos, los Premios de la Campaña, los corrugados y los Premios Especiales.

- Coloque un número de sillas que sobrepase al número de Invitados con los que cuenta.

- Coloque los pendones al frente y en otros lugares estratégicos. Distribuya los volantes y catálogos de tal manera que sean accesibles a los invitados.

- En el mesón donde exhiba los Productos de Perfumessence, recuerde agruparlos por categoría, mostrando el producto y su empaque.

Beneficios de realizar un excelente Fase Previa

- Garantizarse el desarrollo de una Pre-venta exitosa.

- Lograr que el invitado disfrute de la reunión, gracias a un ambiente confortable.

- Convencer al Invitado de la seriedad de la Empresa, gracias a un ambiente decorado corporativamente con todos los productos, premios y material publicitario.

- Motivar al Invitado, gracias a toda la previa que percibe con sólo entrar al salón.

- El Beneficio más importante es tener la tranquilidad que durante la Pre-venta todos los detalles necesarios para ATENDER, INFORMAR Y CONVENCER a los Invitados fueron previstos con anterioridad.